Демо-аренда телескопических погрузчиков Manitou

Почти год назад мы запустили программу демо-аренды телескопических погрузчиков, главной задачей которой была популяризация техники Manitou. Мы дали клиентам возможность принять решение и совершить осознанную покупку после испытания машины в реальных условиях.

Сейчас в России телескопические погрузчики менее востребованы, чем в Европе. Одна из причин – у клиентов не было возможности «распробовать» этих универсальных помощников. Многие воспринимают их исключительно как узкофункциональные вилочные погрузчики, предназначенные для перемещения паллет с места на место. На самом деле эта техника – практически «швейцарский нож»: ее можно использовать с большим количеством разнообразного навесного оборудования, чтобы выполнять самые разные виды работ.

Пока в нашей стране телескопические погрузчики более-менее активно используются только в сельском хозяйстве. За прошлый год объем продаж по этому направлению составил около 700 машин, тогда как по направлению строительства было продано около 130 единиц. В целом по миру ситуация противоположная – строительной техники Manitou продается в разы больше, чем сельскохозяйственной.

Программа демо-аренды Manitou запущена, чтобы разрушить стереотип, что телескопический погрузчик – дорогая узкофункциональная техника, не способная удовлетворить имеющиеся запросы.

Условия демо-аренды Manitou

Демо-программа рассчитана на то, чтобы дать клиентам возможность поэксплуатировать технику в течение 2-3 дней и понять, под какие задачи они могут ее использовать.

Главными критериями выбора телескопического погрузчика являются высота подъема и грузоподъемность. В качестве демо-модели мы предлагаем машину с характеристиками, близкими к универсальным – Manitou MT-X 732 с 7-метровой высотой подъема и грузоподъемностью 3,2 т. Машина способна справиться с самым широким кругом разнообразных задач и заменить парк из 10 и более единиц техники, если они используются эпизодически или арендуется.

Когда выгодно приобретение телескопического погрузчика

На стройплощадках, базах дорожного строительства, территориях промышленного производства, открытых складах и других объектах зачастую возникает необходимость в проведении эпизодических работ, таких как:

• чистка территории;
• погрузка-разгрузка различных грузов в паллетах;
• мойка техники и других объектов;

• обслуживание зданий и сооружения (ремонт вентиляции, устройство фасадов…);
• применение крановой техники для работ на высоте;
• планирование территории;
• уборка снега;
• благоустройство участка;
• пересадка растений и т. п.

Для выполнения подобных операций техника привлекается на 1–2 часа в смену, а расходы на зарплату оператора и бензин при работе на холостом ходу постоянны – покупка специализированной машины экономически нецелесообразна.

Аренда также не лучший вариант. Предположим, техника нужна на час утром и еще на час вечером в течение нескольких месяцев. Аренду придется оплачивать за полные смены в этот период, а по факту машина большую часть времени будет стоять. С учетом того, что стоимость аренды строительной техники в среднем составляет 2–2,5 тысячи в час, 8-часовая смена обойдется минимум в 16–20 тысяч, а два месяца работы при 5-дневной рабочей неделе – в 640 тысяч.

Телескопический погрузчик Manitou легко справится с любой из этих задач. Достаточно только сменить навесное оборудование: установить люльку, щетку, ковш, кран-балку, мойку высокого давления или любой другой вспомогательный инструмент. При этом машина будет работать всю смену без простоев, потребуется только один оператор и затраты на обслуживание всего одной единицы техники.

С момента запуска программы демо-аренды мы собираем обратную связь от клиентов. Все они утверждают, что в течение 2-3 дней пробного использования погрузчик был задействован постоянно и, по сути, превратился в незаменимого помощника.

Требования к оператору Manitou

Еще одно преимущество погрузчика Manitou – простота в эксплуатации. Оператору достаточно иметь действительные права тракториста-машиниста на управление погрузчиком. Оператор, работавший, например, на вилочном погрузчике, может свободно пересесть на эту машину.

Управлять погрузчиком просто и удобно благодаря запатентованной системе использования джойстика, на котором сосредоточены все функции машины. Одна рука оператора находится на руле, вторая – на джойстике.

Мы проводим обучающие тренинги для своих продавцов, чтобы они на практике познакомились с преимуществами Manitou. Для освоения управления погрузчиком человеку, ранее не работавшему с подобными машинами, нужно не более 30 минут. Опытному оператору потребуется еще меньше времени.

Вопрос цены

Цена телескопического погрузчика Manitou сопоставима с ценой брендовых фронтальных погрузчиков и лишь немногим выше стоимости моделей китайского производства. Все клиенты, которые уже сделали покупку, в том числе по демо-программе, утверждают, что машина окупается за 1,5–2 года.

Эффективность демо-программы и ее перспективы

С момента запуска программы демо-аренды популярность телескопических погрузчиков существенно возросла. На старте продаж Manitou только два региона КОМЕК МАШИНЕРИ успешно продавали эту технику. Сейчас их количество возросло втрое.

Клиентам предлагается не просто картинка, а удобный способ получить полное представление о возможностях машины. Больше не нужно делать выбор вслепую, достаточно опробовать погрузчик и убедиться, что это именно та техника, которая поможет решить имеющиеся задачи.

В перспективе мы планируем запустить программу демо-аренды подъемных платформ Manitou. Подобную технику также часто арендуют, а затем принимают решение о покупке, основываясь на опыте использования. Мы хотим дать нашим клиентам возможность познакомиться с надежными машинами Manitou, чтобы в дальнейшем сделать правильный выбор.