ДАЛЬНИЙ ВОСТОК: «ГОРЯЧАЯ ТОЧКА» ХОЛОДНОЙ АРЕНДЫ

В последние 10–15 лет в Восточной Сибири бум инфраструктурного строительства. Прокладываются трансконтинентальные нефтегазовые магистрали, идет электрификация промышленных объектов, городов и поселков, развивается добыча материалов для строительства на многочисленных карьерах. Здесь работают сотни компаний — от частных артелей до крупных подрядчиков с парками в сотни единиц техники. Масштабы и условия строительства таковы, что потребность в индустриальной технике и надежном сервисе растет с каждым годом.

Шаг на восток

ООО «Комацу СНГ», российское представительство компании Komatsu, предложило своим официальным дистрибьюторам развивать на Дальнем Востоке не только продажи, но и аренду техники. В первую очередь — холодную аренду как самое перспективное направление, выгодное и клиентам, и поставщикам-­арендодателям. КОМЕК МАШИНЕРИ оказалась наиболее готовой к работе с этим направлением — у компании есть более чем десятилетний опыт развития арендного бизнеса. Первым проектом в 2010 г. стала аренда семи экскаваторов PC220 для одной из старейших золотодобывающих артелей Свердловской области «Невьянский прииск». С тех пор парк арендной техники КОМЕК постоянно расширяется и пополняется. А главное, дистрибьютор аккумулировал опыт работы с самыми требовательными клиентами в различных условиях. КОМЕК МАШИНЕРИ было что предложить клиентам на Дальнем Востоке:

• готовый парк арендной техники в несколько сотен единиц и оперативные поставки новых машин
• ценовые предложения, которые испытаны во многих регионах и позволяют клиенту выстроить график эксплуатации арендной техники под условия проекта
• сервис, когда клиент только эксплуатирует технику и заправляет ее, а на дистрибьюторе — комплекс техобслуживания, чтобы обеспечить коэффициент техготовности до 97 %.

Холодная аренда в горячем режиме

Одним из первых крупных дальне­восточных проектов, к работе с которыми подключилась КОМЕК МАШИНЕРИ, стало строительство инфраструктуры для нефтепровода ВСТО («Восточная Сибирь — Тихий океан»). Весной 2018 года две компании, занимавшиеся строительством инфраструктуры вдоль трассы этого трансконтинентального трубо­провода, получили новый срочный подряд. При этом основной парк их техники уже был задействован на других объектах и в них же были вложены финансовые резервы. Требовалось найти сразу два десятка экскаваторов, причем без стартовых капиталовложений. Техника нужна была новая, приспособленная для круглосуточной (сроки и условия заказчика были очень жесткими!) работы в тяжелых таежных условиях. Больше того, ее нужно было доставить за 3000 километров в непроходимую местность, за что не рискнул взяться ни один другой поставщик.

В КОМЕК инвестировали в проект почти $ 4 млн, организовали поставку техники из Японии, подготовили ее под спецификации клиента и организовали логистическую операцию по доставке машин на объект. В итоге подрядчики ВСТО получили в холодную аренду на срок проекта 21 новый экскаватор Komatsu РС300-8M0 и РС400-7.

После крупных арендных проектов 2017–2019 годов для подрядчиков «Силы Сибири» и ВСТО в КОМЕК приняли решение открыть филиалы в Хабаровске и Владивостоке. Это позволяло и более продуктивно работать с региональными клиентами, и снизить операционные издержки. Технику в холодной аренде полностью обслуживает дистрибьютор, поэтому сервисные инженеры должны иметь возможность или в течение суток прибыть на объект клиента, или постоянно находиться при технике, в режиме вахтового дежурства.
И ранее сервисные инженеры из Екатеринбурга на вахтовую работу, например в Приамурье, добирались самолетами с несколькими пересадками. Открытие региональных филиалов позволило не только упростить логистику, но и начать работу с компаниями, которым требуется небольшой парк арендной техники или бульдозеры и экскаваторы на сравнительно короткие проекты. Для таких задач оперативное реагирование местных сервисных специалистов продуктивнее вахтовых дежурств.

За 11 лет развития ­арендного направления парк техники КОМЕК МАШИНЕРИ в 18 реги­онах превысил 200 единиц экскаваторов PC220-8M0, PC210-10M0, PC300-8M0 и PC400-7 и бульдозеров D65EX‑16 D155a‑5 с эксплуатационной массой в 20–40 тонн.

Дальний Восток сейчас один из самых бурно развивающихся регионов: за неполных два года парк техники вырос почти вчетверо. В среднем на одном объекте работают от двух до четырех машин, но есть и долгосрочные крупные проекты. Например, на строительстве газопровода от Комсомольска до Хабаровска одновременно работали десять единиц техники. В строительстве дополнительной газовой инфраструктуры едино­временно участвуют восемь единиц техники КОМЕК МАШИНЕРИ.

В работе с подрядчиками федеральных проектов помогают отлаженные за 11 лет схемы работы с заказчиками, а также репутация и портфолио дистрибьютора. У КОМЕК есть практика подготовки финансовой и технической документации для самых требовательных заказчиков из госкомпаний. И опыт оперативных поставок десятков единиц техники с заводов в Ярославле и Японии, когда у клиентов ограниченные сроки для старта строительства. А в основе работы — принцип, когда клиенты усиливают арендной техникой свои парки и просто выполняют в срок целевые объемы работы. Всю головную боль «где найти технику, как заставить ее бесперебойно работать в любых условиях» берет на себя КОМЕК.

Петр Щербина

руководитель направления «Аренда техники» ООО «КОМЕК МАШИНЕРИ»

Филиалы во Владивостоке и Хабаровске КОМЕК МАШИНЕРИ открыла в 2019 году при содействии компании Mitsui.

Два года назад наши представительства на Дальнем Востоке состояли из четырех специалистов, которые хорошо знали регион, клиентов и специфику местных задач. Они стали своего рода первопроходцами: объясняли клиентам пользу и специфику холодной аренды, настраивали систему поставок и подготовки техники, налаживали систему сервисного обслуживания и снабжение арендных машин запчастями и расходниками.

Сейчас здесь работают больше десяти сотрудников, из которых шестеро — ​сервисные инженеры. Пул проектов — от поставок техники на карьеры и угольные разрезы для субподрядчиков металлургических и угольных холдингов до федеральных инфраструктурных проектов нефтегазовой отрасли.

Одновременно на проектах клиентов задействованы до 20 единиц экскаваторов и бульдозеров Komatsu, а до конца 2021 года мы планируем расширить дальневосточный арендный парк до 30 машин.