Четыре успешных кейса «холодной» аренды строительной техники у КОМЕК МАШИНЕРИ
«Холодная» аренда строительной техники – это бизнес-инструмент, который при грамотном использовании экономит время и деньги. Мы уже рассказывали о том, почему «холодная» аренда эффективнее «горячей». В этот раз делимся кейсами клиентов КОМЕК МАШИНЕРИ – покажем выгоду на примерах.
Кейс 1. «СпецГазМонтажСтрой». Экономим время: не нужно разъяснять оператору специфику проекта
Компания «СпецГазМонтажСтрой» строила подводный переход газопровода через реку Арка-Таб-Яха на Уренгойском нефтегазоконденсатном месторождении. Длина перехода – 1 километр.
Задача:
- разработать траншею через русло реки;
- установить технику на понтоны, подключить к управлению «плавучими» экскаваторами опытных машинистов.
Решение:
КОМЕК предложил компании взять экскаваторы в «холодную» аренду по нескольким причинам.
1. «Холодная аренда» – это каршеринг в мире строительной спецтехники. Вы арендуете, к примеру, экскаватор и сажаете за руль «личного водителя» – своего оператора. Задача «СпецГазМонтажСтроя» требовала специфических навыков машиниста, и компании было проще поставить на проект своего специалиста, чем тратить время на объяснение задачи стороннему оператору.
2. КОМЕК предоставил в «холодную» аренду экскаваторы Komatsu РС300 и РС400. Они уже проявили себя в суровых условиях, емкость ковша 0,52–1,8 м3 отлично подошла для разработки траншеи в воде.
3. Удаленность технической базы от участка работы.
Некоторые арендаторы ошибочно считают, что оператор строительной техники при «горячей» аренде должен относиться к делу с полной отдачей. На самом деле он беспокоится только об отработанных сменах в месячном табеле. Поэтому еще один плюс «холодной» аренды – возможность мотивировать своих сотрудников и рассчитать, на какой срок арендовать технику без продления и простоев, заложить бюджет.
Кейс 2. «ТехноСпецСтрой». Учитываем сезонность: работаем зимой – на болоте, летом – на скалах
Тюменская компания «ТехноСпецСтрой» участвовала в строительстве газопровода «Сила Сибири». Ей достался участок в Амурской области, возле Сковородино. Условия там суровые, но сотрудники компании умеют работать в любой холод. Парк строительной техники специально подготовлен: на машинах стоят предпусковые подогреватели, на складе имеются масла зимних марок.
В общем, климат – не главная проблема. Самое сложное – это грунты. На строительной площадке встречаются два типа грунтов: болотистые и скальные.
На первых можно работать, только когда грунт подмерзнет, теплое время года для этого не подходит: в топких местах техника вязнет и может утонуть, ручьи и речки размывают траншею, при укладке трубу приходится пригружать для того, чтобы она находилась точно в проектном положении.
На вторых можно и даже целесообразнее работать именно летом. Для скальных участков строительная техника оснащена специальными коронками, бурами, колками из высокопрочной стали, при износе их приходится менять, что на морозе делать труднее.
Поэтому строители в зимний период работают на болотах, а в летний – переходят на скалы.
Задача:
Обеспечить стабильную работу строительной техники Komatsu в зимний и летний сезоны.
Решение:
КОМЕК выдвинул идею для работы в режиме «холодной» аренды прямо на строительном участке подготовить склад запчастей и расходников, необходимых в каждом из сезонов. Присутствие сервиса непосредственно на стройплощадке было главным условием для заключения договора на поставку техники: здесь работает вахтовая сервисная служба компании «КОМЕК МАШИНЕРИ».
КОМЕК предложил начать сотрудничество с аренды: дистрибьютор поставил в «холодную» аренду два бульдозера и пять экскаваторов. Эта поставка дала «ТехноСпецСтрою» возможность оперативно начать выполнение контрактных работ.
Заказчику удобно, что компания «КОМЕК МАШИНЕРИ» отвечает за все, что касается ремонта и обслуживания техники Komatsu: специалисты КОМЕК знают, что необходимо технике Komatsu зимой, а что летом.
Так, зимой чаще выходят из строя топливные форсунки. Сотрудники КОМЕК МАШИНЕРИ предвидели эту проблему, и на склад возле поселка «Большой Невер» было завезено несколько комплектов топливных форсунок. Когда возникли неполадки, это позволило быстро вернуть технику в строй. Если форсунка есть на оперативном складе, ее можно поменять в течение одного дня. А если ее надо везти с «большой земли», техника может простаивать неделями.
Решение оказалось удачным. Экскаваторы на этом участке «Силы Сибири» и зимой, и летом функционируют почти круглосуточно. За два года наработка на машину превысила 10 тысяч моточасов при минимальных простоях.
Кейс 3. «Мехстрой». «Входим» в проект: сокращаем первоначальные инвестиции
Компания «Мехстрой» расположена в городе Новый Уренгой. Она занимается дорожным строительством и обустройством кустов нефтегазовых месторождений Западной Сибири. Бизнес-ситуация «Мехстроя» состоит в том, что на начальных стадиях проектов оплата происходит по этапам, после выполнения планового объема работ.
Задача:
Сократить инвестиции при вхождении в новые проекты.
Решение:
КОМЕК предложил компании использовать бизнес-механизм «холодной» аренды для сокращения инвестиций на начальных стадиях вхождения в проект.
«Мехстрой» также считает такой бизнес-механизм предпочтительным. Даже транспортные расходы на доставку собственной техники до будущей строительной площадки бывают настолько велики, что выгоднее арендовать машины на месте. При этом «Мехстрой» имеет в штате собственных операторов дорожной техники.
«Мехстрой» сотрудничает с компанией «КОМЕК МАШИНЕРИ» как с арендодателем потому, что компания предоставляет технику Komatsu – одного из лучших мировых брендов, обеспечивает оперативное техническое обслуживание и ремонт арендованной техники.
У КОМЕК МАШИНЕРИ есть филиал в Тюмени, административном центре региона, где задействован «Мехстрой». Филиал располагает большим складом техники, предназначенной для сдачи в аренду, причем это техника новая или с маленькой наработкой.
Строительная техника Komatsu полностью отвечает требованиям «Мехстроя» к производительности, надежности и топливной экономичности.
А механизм «холодной аренды» позволяет не инвестировать средства в покупку техники на начальных стадиях новых проектов.
Кейс 4. «Промэкскавация». Обходимся без своего парка: работаем только на арендованной технике
ЗАО «Промэкскавация» из Тобольска с 1974 года добывает песок. «Промэкскавация» реализовала миллионы кубометров песка для крупнейших строек региона. Среди них – «Тобольск-Нефтехим», «Тобольск-Полимер», дворец спорта «Кристалл». Кроме того, «Промэкскавация» устраивает свайные фундаменты, отсыпает участки под строительство, ведет другие земляные работы.
Задача:
Полностью обеспечить арендованной строительной техникой всю производственную деятельность компании.
Решение:
КОМЕК предложил решение, основанное на «холодной» аренде всего парка строительной техники, необходимой компании «Промэкскавация»,и ее руководство это решение приняло.
Выгода аренды очевидна, когда у заказчика нет достаточных объемов финансирования для закупки техники. А поскольку у компании есть свой штат квалифицированных обученных операторов, она может использовать механизм «холодной аренды» и не привлекать операторов арендодателя.
«Промэкскавация» отдает предпочтение известному мировому бренду Komatsu. Эта техника особенно хорошо проявляет себя в суровых условиях эксплуатации, характерных для Тобольского региона.
Компания ценит многолетний опыт работы с КОМЕК МАШИНЕРИ – известным и надежным партнером. Для заказчика важно наличие техники необходимой марки в регионе предполагаемой эксплуатации, соотношение стоимости аренды и качества техники, оперативность решения КОМЕК всех возникающих вопросов.
«Холодная» аренда – это проверенный эффективный бизнес-инструмент обеспечения потребностей в строительной технике.
Попробуйте и вы. Оставьте заявку на сайте КОМЕК. Заключите договор аренды, и у вас будет возможность оценить:
- достоинства техники Komatsu;
- качество сервиса КОМЕК.
И в конечном итоге вы получите выгоду.